Müşteri davranışlarının önceden tespiti, özellikle bireysel müşteri
veri tabanları bulunduran ve müşteriyle doğrudan temas kurabilen
pazarlamacılar için oldukça önemlidir. Pazarlamacılar için bu
durum müşterilerden gelen bilgiler sınırlı olduğu için zorlu bir süreç
olabilecektir. Müşterilerin satın alma davranışları oldukça değişkendir.
Bazı müşterilerin satın alma davranışı son derecede düzenli iken bazı
müşterilerin satın alma davranışları düzensiz ve tahmin edilmesi zordur.
Satın alma davranışı düzensiz müşteriler için kıyaslama kriterlerinin
oluşturulmasında istatistiksel değerlerin tespiti için bireye özgü normlar
ve ölçümler gereklidir.
Satın alma zamanlaması modelleri bu noktada devreye girmektedir.
Bu modeller ile her bir bileşen için beklenen satın alımlar arasındaki
sürelerin bireysel olarak tahminlerini elde etme olanağı ortaya
çıkmaktadır. Modellerin her biri farklı değişkenleri temel alarak
geçmiş satın alma davranışlarından gelecek satın alma davranışına
yönelik tahminler yapmaya yardımcı olur. Bu çalışmada müşterinin
geçmiş davranışlarıyla ilişkili olan, rastgele etkileri içeren satın alma zamanlaması modellerinden sırasıyla söz edilmiş, satın alma
zamanlamasının dinamik modeli ise ayrıntılı olarak incelenmiştir