Girişimcilik ekosisteminin yapıtaşı startuplar, hızlı büyüme göstererek küresel pazara hâkim olmayı hedefleyen teknolojik girişimlerdir. Startupların başarısızlık nedenlerinin başında ise bulundukları pazarı iyi analiz edememe ve hedef müşteriye odaklanamama gelmektedir. Pazarlama faaliyetlerini tam olarak tanımlayamayan ve yerine getirmeyen startuplar kısa sürede firma faaliyetlerine son verebilmektedir. Bu çalışmada startupların pazar odaklılık yaklaşımları, duyarlı Pazar odaklılık yaklaşımının üç bileşeni olan müşteri odaklılık, rakip odaklılık ve yenilik odaklılık ve örgütsel kültür türü adhokrasi odaklılık üzerinden incelenmiştir. Yüzyüze yarı yapılandırışmış mülakat teknikleri ile derinlemesine analiz edilmiştir. Araştırma örneklemi amaçlı örneklem tekniği kullanılarak 6 startup firmadan oluşmaktadır. Kurumsal etnografi yöntemi ile veri analizi gerçekleşmiştir.