Tüketicilere reklamlar aracılığıyla iletilen mesajların etkili olması bu mesajların ikna ediciliğine bağlıdır. Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli (AOM) çerçevesinde ele alınan bu çalışmanın temel araştırma soruları reklamlar vasıtasıyla gerçekleşen ikna düzeyini belirleyen etkenlerle ilgilidir ve üç boyutta oluşturulmuştur: reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği üzerindeki etkisi ile reklama yönelik şüphenin reklamda ünlü kullanımı ve reklamda kullanılan iddiaların gücüyle olası etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisi. 2 (iddia gücü: güçlü veya zayıf) * 2 (ünlü kullanımı: var veya yok) manipülasyonlu denekler arası faktöriyel tasarım modeli kullanılarak sosyal bilimler bölümlerinde okuyan ve temel pazarlama ders(ler)ini almış öğrenciler arasında kolayda örnekleme yöntemi ile test edilen hipotezler reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği boyutları üzerinde; reklama yönelik şüphe ve iddia gücü etkileşiminin şüphe düzeyi yüksek tüketiciler için reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde; reklama yönelik şüphe ve reklamda ünlü kullanımı etkileşiminin ise şüphe düzeyi düşük tüketiciler için reklamın inanılırlığı, reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde etkili olduğunu ortaya koymuştur. Bulgular ayrıca reklama yönelik şüphenin ayrıntılandırma düzeyini etkileyen bir faktör olduğu ortaya koymuştur. Çalışma, reklama yönelik şüphenin ünlü kullanımı ve iddia gücü ile etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisini test ederek ikna literatürüne katkıda bulunmakta, reklama yönelik şüphenin AOM kapsamında bir ayrıntılandırma faktörü olarak rolünü kanıtlamaktadır.